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酒店销售部2026年工作计划

2026年，酒店销售部将以“精准拓客、深度运营、价值提升”为核心方向，围绕年度营收目标、市场份额增长及客户粘性强化三大主线，结合行业趋势与酒店资源禀赋，系统推进销售策略优化、渠道结构升级、客户分层运营及团队能力建设，确保完成年度经营指标，为酒店长期发展奠定坚实基础。

一、年度核心目标设定

基于2025年销售数据复盘（客房平均入住率68%、餐饮营收占比32%、会议场地利用率55%）及市场调研预测，2026年销售部设定以下核心目标：

1.总营收目标：全年实现销售总额1.2亿元，较2025年增长22%（其中客房收入占比50%、餐饮收入占比30%、会议及活