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项目三-推销接近-习题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题3分，共30分）

1.推销接近的核心目标是（）

A.立即促成交易

B.引起客户注意并建立初步信任

C.详细介绍产品特点

D.收集客户全部信息

2.针对企业客户的高层管理者，最合适的接近方法是（）

A.电话轰炸式接近

B.社交宴请接近

C.信函+预约电话接近

D.上门陌生拜访

3.推销接近前的准备工作不包括（）

A.客户分析

B.产品功能优化

C.计划制定

D.工具准备

4.以下哪项不属于推销接近的方法？（）

A.电话接近

B.上门接近

C.网络直播接近

D.社交接近

5.在接近客户时，开场白的主要作用是（）

A.直接推销产品

B.引起客户注意并建立信任

C.详细说明价格优惠

D.收集客户联系方式

6.推销接近中，倾听客户需求的目的是（）

A.尽快结束对话

B.挖掘客户潜在痛点

C.展示产品所有优势

D.避免客户提出异议