渠道管理包习题答案：第三章课后习题.pdfVIP

第三章课后习题

1、

（1）、消费者因素

消费者的偏好。如生活便利品一般采取长而宽的；而对

选购品或特殊品，一般用的是短而窄的类型。

消费者的地理分布。如分散各地，则是长而宽的；而集中购

买的情况，肯定会选短一些和窄一些的的。

（2）、产品特性

时间因素重要的，易直接销售：如海鲜类、水产类产品，时尚快

速消费品，环节越少越好。技术复杂、专业性强的商品，易直销；体

积大、分量重、移动不方便的商品易直销；

制造成本与之间价差大、单价昂贵、附加服务尤为重要的需

直销。除此之外，还有产品生命周期，产品的程度等。

（3）市场条件场环境特征

市场越分散、流通成本越高，耗时越长，越需中间商，一般消费

者市场多为较长的；规模越大，地理位置越集中，一次