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中小企业销售业务内部控制研究--以AS公司为例

摘要

随着社会经济发展的趋势和不断增长的市场需求，以提高公司的市场份额和竞争力，越来越多的公司使用信贷销售作为信贷方式和营销策略，以达到提高销售总额的目的。但是，信贷销售策略也给公司带来很大的风险。如果无法立即收回应收账款，将导致坏账损失大量增加，危及公司的资金成本，资金周转和所有正常的公司生产安全。此外，许多公司还利用现行的销售折扣政策来调动代理商的积极性，以扩大市场份额。但在进口量大、产品种类多、托运人地域分布广的情况下，容易出现管理不当、管理手段不完善的情