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会展中心岗位职责

会展中心岗位职责体系

一、市场部

核心职责：市场调研、客户开发、品牌推广，确保展会项目数量与质量双提升，年度目标完成率≥95%。

1.市场调研岗

-行业数据监测：每季度收集全球及国内行业展会动态（如UFI认证展会数据、头部展览公司报告），分析目标行业（如智能制造、消费电子）增长率、观众偏好变化，形成《行业趋势分析报告》（每季度1份，5000字/份），为展会主题定位提供数据支撑。

-竞品分析：每月跟踪5家主要竞争对手（如上海新国际博览中心、广州广交会展馆）的展会排期、招商政策、观众结构，输出《竞品动态简报》（每月1份，3000字/份），针对性调整自身招商策略。

-客户需求调研：年度覆盖200+参展企业（重点客户占比40%），通过问卷、深度访谈收集展位面积需求、配套服务（如搭建、物流）偏好，形成《客户需求白皮书》（年度1份，8000字/份），推动服务迭代。

2.销售岗

-客户开发与维护：年度新增目标客户300家（其中世界500强/行业龙头企业占比20%），通过行业展会、商会合作、定向拜访等方式拓展客户，客户建档率100%；重点客户（年度合作金额≥50万）季度回访率100%，续约率目标85%。

-合同管理与业绩达成：负责合同全流程跟进（从谈判到签约），年度签约合同金额