房产销售话术.pdfVIP

一、排解疑难法

当可户说要再考虑考虑时……

置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我特别解和观赏您这种处

事细致的看法，终归买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它

不像吃顿饭、买件衣服那么简洁。为了能向您和您的家人供应更多相

关的资料，以帮助你们商议探讨，请问，您要考虑的主要是价格问题

还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题……”

二、以退为进法

当客户迟迟未能作出购买确定时……

置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房确定，我信任这肯定不房

子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和

您将来会获得的利益表达清晰。因为我的工作没做到位而延误了您的

购买时间，陈先生请不要介意。我有个恳求，我希望您能指出我在哪

些方面还做得不够……”

三、推他一把法

当客户迟疑不决时……

置业顾问：“陈先生，对自己喜爱的房子要尽快作确定，因为其他同

事的客户也在考虑购买这套房子，您迟疑了，别人就会夺您所爱C”

“现在是公司的促销期，假如您现在下订金还能够享受到各种折扣和

实惠。”

“假如，您已经确定购买，您会下一万订金还是两万订金？”