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2025万科房地产销售公司全套薪酬管理制度.docx

2025万科房地产销售公司全套薪酬管理制度

第一章总则

第一条目的与依据

为支撑公司战略发展，吸引、激励和保留优秀的销售人才，构建具有市场竞争力和内部公平性的薪酬体系，充分调动销售团队的积极性、主动性与创造性，提升整体销售业绩与客户满意度，依据国家相关法律法规及公司内部管理规定，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于万科房地产销售公司（以下简称“公司”）所有从事房地产销售相关工作的正式员工，包括但不限于各项目销售顾问、销售主管、销售经理、销售总监及其他销售支持类岗位人员。具体适用岗位以公司最新的岗位编制及职责说明书为准。

第三条基本原则

1.战略导向原则：薪酬体系紧密围绕公司整体战略及销售目标，确保薪酬投入能够有效驱动销售业绩的达成与公司价值的增长。

2.公平性原则：薪酬分配遵循内部公平、外部公平与个人公平。内部公平即薪酬水平与岗位价值、个人能力及贡献相匹配；外部公平即参考房地产行业及区域市场薪酬水平，确保关键岗位薪酬具有竞争力；个人公平即同等业绩与贡献获得同等报酬。

3.激励性原则：强化薪酬与绩效的直接关联，突出业绩导向，鼓励创造高价值，拉开绩优者与绩平者、绩差者的薪酬差距，激发员工潜能。

4.经济性原则：薪酬水平与公司的经营效益及承受能力相适应，优化薪酬投入产出比，实现公司与员工的共同发展。