(2025年)销售人员招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司).docx

(2025年)销售人员招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种客户类型通常更注重产品的性价比？（）

A.冲动型客户

B.理智型客户

C.情感型客户

D.习惯型客户

参考答案：B。理智型客户在购买产品时会经过深思熟虑，全面比较产品的性能、价格等因素，更注重产品的性价比。冲动型客户易受现场氛围等影响快速做出购买决策；情感型客户购买决策易受情感因素左右；习惯型客户往往因习惯而重复购买某类产品。

2.在销售过程中，当客户提出“你们的产品价格比竞争对手高很多”，这属于（）。

A.需求异议

B.价格异议

C.产品异议

D.服