《工程机械技术服务与营销》任务工单2.2 实地走访客户.docVIP

《工程机械技术服务与营销》任务工单

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任务工单2.2

任务名称

实地走访客户

学时

2

班级

学生姓名

学生学号

任务成绩

实训设备

实训场地

一体化

教室

日期

客户任务

描述

假设你作为广西徐重工程机械有限公司的营销人员，负责广西百色片区的工程机械产品销售，请你向客户介绍你的产品。

任务目的

通过角色扮演的方式，了解客户需求，并向客户介绍某种工程机械产品。

一、资讯

1．影响工程机械购买力的因素，除了受国家发展与国民经济总方针、总政策的影响，还与各个基本建设行业，、城建、、、农业等发展有关。

2．用户在购买工程机械时，不仅对产品性能、规格、型号、价格、交货期有严格的要求，还要求提供设备的、调试、、培训、供应等多项服务。

3．工程机械作为用于生产中，用户对产品的购买，尤其是大型设备极为慎重，一般都有预先的计划。

4．工程机械需求是由各种工程基建衍生出来的，不同的基建工程需求不同的工程机械，甚至对同一种工程机械的要求也不相同。

5．影响购买决策的人很多。采购委员会都是由和