《工程机械技术服务与营销》任务工单3.1 卡特彼勒分销渠道案例分析.docVIP

《工程机械技术服务与营销》任务工单

PAGE

PAGE3

任务工单3.1

任务名称

卡特彼勒分销渠道案例分析

学时

2

班级

学生姓名

学生学号

任务成绩

实训设备

实训场地

一体化

教室

日期

客户任务

描述

阅读案例，结合案例思考讨论问题，小组选派代表回答问题。

任务目的

通过小组讨论分析的方式，理解分销渠道在工程机械市场中的作用。

一、资讯

1．直接分销渠道也叫。是指厂商根据市场目标和市场条件的实际情况设立自有的

，配备，将产品或服务直接销往用户的渠道组织形式。

2．当新产品处于导入期时，为了更加有利的执行厂商的市场政策，有时也使用。

3．间接分销渠道是指厂商对产品和服务的分销是在中间商参与的条件下实现的，按照中间层次的多少又分为渠道、渠道和渠道等。

4．根据厂商和中间商合作方式的不同，间接渠道分为与。

5．工程机械不经过任何，直接由制造商通过公司的业务员销售给最终用户。这是最简单、最直接的销售渠道。

6．工程机械制造商先将产品给，再由