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保险销售技巧与策略手册

第1章保险销售基础理论

1.1保险产品基础知识

保险产品是保险公司为满足客户风险保障需求而提供的风险转移服务，其核心在于“风险保障”与“保险金额”两个要素。根据《保险法》第38条，保险产品应具备保障性、收益性、风险性和流动性等基本属性。

保险产品的定价依据包括精算原理、风险评估、市场供需等因素。例如，寿险定价采用“精算现值法”，通过预测未来赔付金额并计算现值来确定保费。保险产品设计需遵循“保额、保费、期限、保障范围”四个核心要素。例如，一款终身寿险的保额通常为100万元，保费按年支付，保障终身，且不依赖被保险人健康状况。保险产品具有保障功能、储蓄功能和投