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少儿教育老带新奖励活动方案

作为深耕少儿教育行业8年的课程运营负责人，我太清楚家长圈的信任链有多珍贵了。去年秋季学期，我们机构做过一场小规模老带新测试，30位老学员家长主动推荐了52组新家庭，其中38组最终报名，转化率比线上广告高4倍。这次，我们打算把经验系统化，推出覆盖全学期的“星光推荐计划”，用更实在的奖励、更贴心的流程，让每一份信任都被认真回应。

一、活动背景与核心目标

1.1背景洞察

现在家长给孩子选机构，70%会先问身边朋友“有没有靠谱推荐”——这是我们连续3年家长问卷得出的结论。老学员家庭的真实体验分享，比机构自己打广告管用10倍。但很多时候，家长不是不想推荐，而是“不知道推荐能