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2026年销售经理工作绩效考核表

一、单选题（每题2分，共20题，合计40分）

背景：假设某家电企业在2026年计划在华东地区推广智能冰箱新品，要求销售经理负责区域市场拓展。

1.销售经理在制定年度销售目标时，应优先考虑以下哪个因素？

A.竞争对手的产品价格

B.区域市场消费能力

C.公司总部下达的硬性指标

D.销售团队的个人绩效偏好

2.在华东地区推广智能冰箱时，最适合采用的渠道策略是？

A.低价促销为主，忽视品牌建设

B.依托大型家电连锁店，快速覆盖

C.重点发展农村市场，降低运营成本

D.仅依靠线上电商平台，忽视线下体验

3.若某季度销售数据低于预期，销售经理应首先采取哪种措施？

A.立即调整价格策略，加大促销力度

B.分析市场数据，找出问题根源

C.要求团队加班加点完成指标

D.向公司申请额外资源支持

4.销售经理在团队管理中，最应关注以下哪项指标？

A.销售额增长率

B.客户满意度

C.团队出勤率

D.销售费用占比

5.在处理客户投诉时，销售经理应遵循哪项原则？

A.快速给出解决方案，避免纠纷

B.优先维护公司利益，淡化客户感受

C.详细记录投诉内容，分析改进方向

D.由下属客服部门全权负责处理

6.若某经销商拖欠货款，销售经理应采取哪种方式沟通？

A.直接威胁断供，施