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2026年汽车4S店销售目标计划

一、2026年度核心目标设定

基于本店2025年度经营数据（2025年总销量1260台，总营收2.48亿元，总利润1892万元，区域细分市场市占率11.2%），结合本品牌2026年产品投放节奏、区域市场消费升级趋势，设定2026年度核心经营目标如下：

1.销量目标：全年完成整车销量1512台，较2025年增长20%，优化产品结构适配油转电趋势，其中燃油车680台（占比45%），较2025年减少14.8%；新能源车型832台（占比55%），较2025年增长80%。

2.营收利润目标：全年总营收目标29994.2万元，较2025年增长20.9%，其中：整车营收24179.2万元（燃油车单车均价12.8万元，合计8704万元；新能源单车均价18.6万元，合计15475.2万元）；二手车营收2580万元；金融保险返利及佣金收入581万元；精品收入420万元；售后维修服务营收2234万元。全年总毛利目标2377.3万元，较2025年增长25.6%，其中整车毛利1257.3万元（综合毛利率5.2%），衍生业务毛利1120万元，利润增速高于销量增速，实现结构性增收。

3.市场份额目标：本店所在主城辖区本品牌细分市场占有率从2025年的11.2%提升至12.8%，其中新能源细分市场占有率从8.7%提升至11.5%，进入区域品牌销量Top3行列。

4.客户满意度目标