贺学友销售20讲思维导图.pdfVIP

•怎么成为TOPSAIES（做好做Top的准备，所以我们的工作方式就是跟普通sales的不一样。）

•精准客户，精准客户决最后的结果（第一课）

•精准客户的性质

•一、有需求

•他想换、想了解或他想要做这伸等

•二、付款能力

•是否有预算、有钱、件么时候付款、能否接受你的价格、是否认^口你产品的价值

•三、是真KP

•最终签单、同意说买你这个产品的那个人

•怎么加准客户

•一、竞争对手客户（第三课）

•如何赢得经侦对手的客户（举例说明），总结：不能蛮干、寻找突破口智取，用正确的

方法去做正确的事情，找到正确的人去往前推进。并且不能把一个方法用在不同的客户

身上

•找竞争对手的漏洞

•浏览他的怅站

•他只有一个同行

•对手供应商、买家很少

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