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2026年销售主管销售业绩考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题1（2分）：某家电企业2026年计划在华东地区推广新款智能冰箱，销售主管小张负责该区域。根据市场反馈，该产品在华东地区的价格敏感度较高，此时小张最应采取的销售策略是？

A.低价促销，快速抢占市场份额

B.高价策略，强调产品高端定位

C.差异化定价，针对不同城市制定价格

D.固定全国统一价，以品牌形象取胜

题2（2分）：某快消品公司在2026年推出一款新口味的薯片，计划在华南地区上市。销售主管小李需要评估市场潜力，以下哪项数据最直接反映该地区对薯片新口味的接受度？

A.历年薯片销量数据

B.竞品市场份额分析

C.当地消费者口味调研报告

D.线上社交媒体讨论热度

题3（2分）：某汽车销售主管小王负责2026年新能源汽车在西北地区的推广。由于该地区冬季严寒，续航里程成为消费者核心顾虑，小王应重点解决以下哪个问题？

A.降低购车首付比例

B.推出冬季补贴政策

C.加强充电桩建设宣传

D.增加销售话术中金融方案占比

题4（2分）：某软件企业销售主管小赵在2026年推动某省政府项目投标，发现竞争对手报价更低但产品功能较弱。小赵最有效的应对策略是？

A.直接降价以匹配竞品

B.强调自身产品的长期运维服务

C.要求公司总部施压竞