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服装换季清仓+新品联动营销方案

一、方案总览

本次营销方案以“换季清仓去库存、新品引流拓客群”为核心目标，将换季清仓活动与当季新品上市深度绑定，既通过清仓活动降低库存积压、回笼资金，又借助清仓带来的流量红利，推动新品曝光与转化，实现“清仓止损”与“新品破局”双向发力。活动兼顾性价比与品牌调性，避免单纯清仓的低价内卷，同时凸显新品的核心优势，兼顾老客户留存与新客户获取，最终实现销售额提升、库存优化、品牌影响力巩固的多重效果。

本次活动覆盖线下门店与线上渠道（不含第三方网址，仅指自有私域、社群等），联动产品、营销、服务三大板块，打造差异化活动场景，确保活动可落地、可追踪、可复盘，杜绝形式化营销，兼顾实用性与创新性。

二、活动核心目标

（一）清仓目标

1.短期内清理上一季滞销服装、过季款式，重点清理库存积压3个月以上的产品，实现清仓率不低于70%，快速回笼资金，缓解库存压力；

2.借助清仓活动激活沉睡客户，提升门店到店率（线下）、社群活跃度（线上），带动整体客流提升。

（二）新品目标

1.实现当季新品曝光量提升50%以上，新品转化率不低于15%，奠定新品市场基础，打造2-3款核心爆款单品；

2.通过清仓与新品的联动，引导客户完成“清仓捡漏”到“新品复购”的转化，提升客户客单价与忠诚度。

（三）整体目标

活动期间，整体销售额较往期同期提升30%以上，新增客户数