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2023《国际市场营销学》重点复习资料

【2021.10】

四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26.简述国际市场细分的定义及作用。

答：含义：国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为

若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征(2分)。

市场细分的作用主要有：

(1)有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场；

(2)有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场；

(3)对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场；

(4)有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

(每个要点2分)

27.简述消费品分销渠道的主要模式。

答：消费品分销渠道的模式有：

(1)生产者一消费者。

(2)生产者一零售商一消费者。

(3)生产者一批发商一零售商一消费者。

(4)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。

(5)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。

(每个要点2分)

28.简述国际市场营业推广策略制定过程中要重点考察的内容。

答：重点考察的内容主要包括：

确定营业推广的目标。

确定营业推广预算。

确定营业推广的规模。

营业推广的时机和期限。

29.简述国际市