湖北新华上市执行与市场策略.pdfVIP

新华上市方案

壹、市场目标

1、开始驻点网络布局，建设新华驻点体系

2、完成驻点指标，驻点实现1000人

3、为新华新进类市场开发出成功运作标本

贰、市场状况

区域环境特征：

1、分校所在地高等教育发达，中学生大量进入大学，不是主要生源地

2、主要区域为各地市，不平衡，基础教育不平衡，生源分布不平衡

职业教育市场特征：

1、分校所在地高等教育发达。职业教育尚不能形成中学生的主要分流。

2、主要区域地方电脑及职业教育品牌相对不够发达，存在大量潜在生源。

3、思远作为地方强势电脑教育品牌，已经在境内形成区域性优势，而且运营模式

先进，市场根基已经具备。

叁、市场应对策略

总体策略：

市场分级：将校区所辐射的区域进行市场划分，形成鄂东、鄂