销售应收账款管理及优化流程.pptx

售前流程

直达运货与背对背订单

拖欠订单

应收预留发票

预付款

销售服务;发掘其他版本的销售流程

了解针对库存和会计的每个步骤的结果;企业的最高目标就是增加销售并能够更加严格地管理成本。

企业希望能够使用售前单据跟踪销售管道并保持后续客户联系。

库存需要精简，因此就需要为未存货的物料创建更多订单。为管理这一流程，就需要增加从销售订单创建采购订单的步骤。而且，一些物料现在可以从供应商直接运达客户方。

一些客户需要为已订购的物料提前开票，或者需要交付定制物料的预付款。;售前：单元概览图;客户关系管理流程;;;;销售机会流程;销售机会;;;;销售机会报表;机会管道;潜在客户和客户;销售报价单;售前练习;直达运货与背对背订单：单元概览图;菜单;背对背订单;非库存物料在销售流程中的过账;直达运货练习;拖欠订单：单元概览图;拖欠订单;优先处理的拖欠订单;应收预留发票：单元概览图;;预付款：单元概览图;创建销售订单并收到客户的存款（第1-3步）。

最终发票链接至预付款，且金额应用至发票中。;添加预付款请求时不进行过账

收到收款时进行过账

根据最终发票将所有金额过账至收入

可以在整个流程中调整税收金额

允许在预付款中支付部分金额;预付款清算科目

预付款中转科目

这两种科目都链接至业务伙伴主数据

在确定总账科目时设置缺省值;预付款练习;销售服务：单元概览图;直接在销售订单中输入