推销实务与技巧：寻找顾客PPT教学课件.pptx

寻找顾客项目二

目录任务一寻找准顾客任务二认定顾客资格

【知识目标】【职业能力目标】(1)理解准顾客的含义和类型。(2)理解准顾客应具备的基本条件。(3)了解获取准顾客信息的途径。(4)掌握准顾客资格认定所包含的内容。(1)具有挖掘、认定潜在顾客的能力。(2)能够根据实际情况决定采用何种方法寻找准顾客。

销售员陈力该如何选择顾客销售员陈力入职江苏壹龙公司,这是一家生产丝绸工艺品的厂家。从学生时代开始就非常喜欢苏绣的陈力被公司具有精细针法、悠久历史、精湛技艺的绣品深深地吸引,对成为苏绣产品的销售者感到非常自豪。她决定要好好销售苏绣产品,传承和发展我国的传统文化。然而初来乍到的她对于如何寻觅潜