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电线电缆行业经验与规模壁垒分析

一、电线电缆行业经验与规模壁垒

电线电缆的下游行业是电力、能源、石油化工、发电、通信、铁

路、山、船舶等国民经济的重要行业，客户对产品的安全性、可靠

性、耐用性要求高，通常以招标的形式进行采购。电线电缆厂商不仅

要有相应的资质证书，还必须具有性质和复杂程度类似的工程供货经

历以及产品稳定可靠的运营业绩才能进入客户的投标程序。

二、体验营销的主要原则

1、适用适度

体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购

买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看

到，中国经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费

者虽然逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的

体验而付出太多金钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充

分考虑进去，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活

动才更容易获得成功。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经

济发达城市获得成功就可以证明这点。

2、合理合法