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制造业销售岗产品推广考试题目及答案

考试时间：90分钟满分：100分

姓名：__________部门：__________得分：__________

一、单项选择题（共25题，每题2分，满分50分）

1.制造业销售岗产品推广的核心目标是（）

A.精准传递产品价值，挖掘客户需求，实现产品销售与市场拓展B.单纯提升产品知名度，无需关注销售业绩C.按固定话术推广产品，忽略客户实际需求D.降低推广成本，减少客户沟通频次

2.下列不属于制造业产品推广核心内容的是（）

A.产品核心参数与技术优势B.产品应用场景与客户价值C.企业内部后勤管理制度D.产品报价体系与售后服务

3.针对制造业B端客户（如工厂、企业）的产品推广，核心侧重点是（）

A.产品外观设计B.产品性价比、产能匹配度与长期合作价值C.单次采购价格优惠D.推广活动的趣味性

4.推广过程中，客户明确表示“产品价格过高，超出预算”，首先应采取的措施是（）

A.直接降低产品报价，促成合作B.耐心了解客户预算范围，讲解产品价值与成本构成，匹配适配方案C.放弃该客户，转向其他潜在客户D.指责客户预算不合理，坚持原价推广

5.制造业产品推广中，最适合挖掘潜在B端客户的渠道是（）

A.社交媒体个人账号推广B.行业展会、供应链对接会、客户转介绍C.街头传单