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营销沙盘培训实操考试

考试时间：180分钟

总分：100分

一、单项选择题（每题2分，共20分）

在营销沙盘模拟中，市场预测系统提供的核心数据不包括以下哪项？

A.潜在销售数量

B.消费者收入水平

C.产品价格趋势

D.需求波动系数

某团队在华东市场投放10万元广告后，市场份额提升了5%，但净利润下降了2%，最可能的原因是？

A.广告投放未覆盖目标人群

B.产品定价低于成本

C.市场需求波动率为负

D.竞争对手同步降价

沙盘模拟中，“渠道冲突”指的是？

A.直销与批发渠道的价格不一致

B.渠道商未完成销售指标

C.市场需求突然下降

D.物流配送延迟

根据4P理论，以下哪项属于“促销策略”的核心内容？

A.优化销售网点布局

B.推出“买一赠一”限时活动

C.调整产品包装设计

D.计算单位产品成本

某企业在沙盘模拟中选择“差异化战略”，其关键操作是？

A.降低生产成本以压低价格

B.开发竞争对手未覆盖的细分市场

C.全面覆盖所有销售渠道

D.减少广告投放以节省费用

市场调研报告显示，某产品在华南市场的“平均期望价格”为150元，而该市场当季需求波动率为+8%，则实际零售定价应参考？

A.150元×（1+8%）

B.150元×（1-8%）

C.150元（不受波动率影响）

D.150元+8元

以下哪项属于沙盘模拟中的“财务风险”？

A.新产