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二手车销售提成方案

二手车销售提成方案

一、方案概述

本提成方案旨在建立科学合理的二手车销售激励机制，充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司利润最大化。方案基于行业标准和公司实际情况，结合多种销售指标，构建全方位、多层次的提成体系，实现销售人员与公司利益的共赢。

二、提成计算基础

1.销售毛利计算

销售毛利=销售价格-车辆采购成本-整备成本-手续费成本-其他直接成本

2.提成基数确定

提成基数=销售毛利×公司毛利率系数

公司毛利率系数=实际毛利率/标准毛利率

标准毛利率设定为：

-经济型轿车：15%

-中端轿车：18%

-高端轿车：20%

-SUV车型：22%

-商用车辆：16%

三、基础提成比例

1.按车型分类提成比例

|车型类别|提成比例|最低提成保障|

|---------|---------|------------|

|经济型轿车|8%-12%|500元/辆|

|中端轿车|10%-15%|800元/辆|

|高端轿车|12%-18%|1500元/辆|

|SUV车型|10%