医药公司销售代表积分考核标准.docx

医药公司销售代表积分考核标准

一、考核总则

1.考核目的

为规范销售代表业务行为，落实业绩目标，强化合规经营，建立公平透明的价值评价体系，充分调动销售代表工作积极性，结合公司实际制定本积分考核标准。

2.适用范围

本标准适用于公司所有在职处方药销售代表，OTC、商业渠道销售代表可参照本标准调整模块权重后执行。

3.核心规则

本次考核采用积分制，满分基础总积分为1000分，结合额外加减分项生成最终考核积分，考核周期分为月度、季度、年度三级：月度积分用于月度绩效核算，季度积分用于季度能力评价，年度总积分用于年度评级、薪酬调整、晋升淘汰。各模块积分权重及基础分值如下：核心业绩指标积分500分（占比5