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市场营销（营销渠道管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6小题，每小题5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪种营销渠道模式中，制造商对渠道的控制程度最高？（）

A.传统分销渠道

B.垂直营销系统

C.水平营销系统

D.多渠道营销系统

2.渠道成员之间的冲突主要源于（）

A.目标不一致

B.角色不明确

C.资源分配不均

D.以上都是

3.当企业决定采用长渠道策略时，主要是为了（）

A.提高市场覆盖率

B.降低渠道成本

C.增强对渠道的控制

D.快速响应市场变化

4.以下不属于渠道权力来源的是（）

A.法定权

B.专长权

C.品牌权

D.强制权

5.渠道绩效评估的标准不包括（）

A.销售业绩

B.客户满意度

C.渠道成本

D.员工忠诚度

6.企业在选择渠道成员时，通常会考虑以下因素，除了（）

A.市场覆盖能力

B.财务状况

C.员工数量

D.合作意愿

第II卷（非选择题共70分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，每题10分。

1.简述垂直营销系统的三种类型及其特点。

2.如何有效地管理渠道冲突？

（二）案例分析题（共20分）

答题