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白酒市场营销策略

一、销售策划方案运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案研、开发、

制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒

第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人

机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务

代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立

重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包

销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也

难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此,

须要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打

品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。