民营企业业务员下半年的个人工作计划.pdfVIP

民营企业业务员下半年的个人工作计划

民营企业业务员下半年的个人工作计划1

根据公司一年度一地区总销售额1亿元，销量总量5套的

总目标及公司下半年年的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。一年度内销总量达到1950套，较一年

度增长年度预计可达到2500一3000套。根据行业数据显示

全球市场容量在5500套一6000套。中国市场容量约为3800

套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为

40套左右，5套的销售目标约占市场份额的13册

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%