国际贸易理论与实务 进出口合同的签订.pptxVIP

学习情境十四进出口合同的签订;;盲目信任导致“财货两空”

我国吉运公司（出口商）与韩国M公司（进口商）经中间人介绍签订了一份货物总值50万美元的大米销售合同。合同中规定付款方式是D/A90天。吉运公司按照合同规定的装运期，将大米发往韩国釜山港口。全部货物如期发货后，吉运公司经过托收行向代收行提交汇票和全套随附单据，委托代收行向M公司收款。然而，M公司在汇票承兑日期到期时，以市场行情不好，货物难卖出为由，要求延迟付款。吉运公司通过各种联系方式要求M公司付款或退货。M公司表示资金紧张无法支付全款，暂时只能偿付吉运公司一小部分货款。在支付了10万美元货款后，M公司就再也联系不上了。吉运公司因未事先调查M公司的资信情况，造成了巨大的经济损失。;近年来,随着我国对外贸易的迅速发展,经济纠纷大幅度增加。尤其是由于缺乏对国际市场的了解和外商资信的调查,降低了涉外经济合同的履约率和涉外经济交往的安全性，给国外一些不法商人欺诈、行骗造成可乘之机，许多货款不能及时安全地收回，成为许多进出口企业的一大困扰。国际市场调研是企业开拓国际市场战略成败的关键所在，进出口合同的签订成为贸易顺利进行的坚实保障。;进出口交易前的准备工作;一、国际市场调研;;（二）国外客户情况调研;国际市场营销情况调研是对国际市场营销组合情况的调研，主要包括商品、价格、销售渠道（销售网络设立、批零商的经营能力、经营利润