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案例绩效考核：宝洁分销商绩效考核指标体系.pdfVIP

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  • 2026-04-05 发布于河北
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案例绩效考核：宝洁分销商绩效考核指标体系.pdf

    关键绩效指标管理分销商

    对分销商进行有效日勺绩效考核管理，一般企业的做法是设置销售指标来考

    核，要是按照分销商日勺进货数量而考核，它强调日勺是企业卖给分销商日勺商品数

    量，这种销售指标并没有充足考虑到市场的现实，大多出自企业H勺需要，而不是

    市场实际需求。销售人员并不对分销和实际终端网点的消化负责，导致销售人员

    和分销商为了利益而压货和串货，这种考察对企业销售日勺提高带来巨大危害，与

    企业的市场营销目的出现背离，可以说对分销商绩效考核指标的不合理性。因此

    这样的分销商绩效考核机制是不可取的。

    市场领先

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