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跨文化背景下商务谈判的关键策略研究

目录

一、文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

二、文化维度理论视角下的谈判行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

三、全球视野中的谈判策略组合理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

3.1谈判者风险规避态度的跨文化测量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

3.2关系成就取向与任务导向的权衡．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

3.3权益平衡模型的适用性检验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

四、基于权力距离的文化适应机制分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

4.1非对称权力结构下的沟通策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

4.2中介人角色的效能构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

4.3权利冲突解决的替代性机制设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

五、文化价值观对比与谈判行为关联性研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

5.1儒家与西方契约精神的博弈路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

5.2集权文化下的决策模式解