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2026年商务谈判（开局策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.商务谈判开局阶段最关键的任务是（）

A.营造良好的谈判气氛

B.提出报价

C.讨论谈判日程

D.确定谈判目标

答案：A

2.以下哪种开局策略适用于谈判双方实力相当、关系一般的情况（）

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.保留式开局策略

D.进攻式开局策略

答案：C

3.在商务谈判中，采用协商式开局策略的前提是（）

A.双方有过良好的合作经历

B.双方对谈判目标有共识

C.双方实力悬殊较大

D.双方初次接触

答案：B

4.当谈判对手缺乏谈判经验时，可采用的开局策略是（）

A.坦诚式开局策略

B.进攻式开局策略

C.保留式开局策略

D.协商式开局策略

答案：A

5.商务谈判中，进攻式开局策略适用于（）

A.己方处于优势地位

B.双方实力相当

C.己方处于劣势地位

D.谈判双方关系融洽

答案：A

6.以下不属于商务谈判开局阶段应注意的问题是（）

A.注意树立良好的第一印象

B.准确传递己方的立场和态度

C.避免过早暴露谈判底线

D.直接