保险趸交与期交转型：从老鼠故事看银保渠道变革.pptx

福建分公司黄晓明保险趸交与期交的关系与作用

从一则故事开始……在一个青黄不接的初夏，一场意外，让一只饿得半死的老鼠掉进一个盛得半满的米缸里。幸福来的措手不及……

老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也会有思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱诱惑。米缸见底，自己身陷囫囵！

对老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为“生命的高度”一个人、一家企业都有类似的情境，就像这只贪心的老鼠，“坐吃山空”的后果，可能就是“坐以待毙”……

我们习惯性长期销售趸交的优势长期呆在一个网点，熟人熟客；长期销售趸交产品，轻车熟路；实现了销售目标，身心愉悦；习惯了销售方法，游刃有余；

回望过去，持续走低的银行利率趋势呈现波段性下降央行降息–各大银行降息–银行理财产品收益逐年走低……

银保渠道面临最强监管……

财经网站截图：

银保期交转型已势在必行……曾经，我们习惯的“刚性兑付”高收益、无风险产品，未来可能不会再有！建议1：提升风险偏好，合理配置股票、债券，期待跑赢通胀；建议2：签一个长期合约以锁定收益，比如保证收益型的期交产品鑫如意

期交转型