柯达与富士市场策略较量.pdfVIP

经营佐料之五十

柯达和富士的之战

案例背景

柯达公司是目前全世界最大感光材料生产厂商，创办于1880年，至今占据

着世界感光业的霸主地位，占世界市场的42%左右。富士则是二战后才成立，直

到80年代才有，占据世界第二位。两家公司在的竞争一直都是

非常激烈的，体现在产品上就是针锋相对的，两家产品结构几乎完全一样。

策略之战

柯达在的基本目标，是保持其在专业、医疗产品上的绝对优势，

力争在民用产品上打败富士，以达到对的占领。在销售策略上，柯

达在多数产品上都采用垂直型系统，采用较短的销售：设厂—区域

分销—零售商。到1997年5月，柯达先后兼并了汕头公元胶卷厂和福建福达胶

卷厂，从而直接在生产胶卷。这样，胶卷从出厂到到达最终消费者，经过的

很短。而在宽度上，柯达选择的经销商数量并不多，其特点是经销商专

业化，不同类型的产品由不同专业公司。在广州，柯达的民用、专业、