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培训机构招生考试试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

以下哪项不属于培训机构招生的核心目标？（）

A.扩大品牌影响力

B.提升学员续费率

C.降低课程研发成本

D.增加新生报名数量

在招生咨询中，“挖掘客户需求”的关键步骤是（）

A.直接推荐高价课程

B.倾听并记录学员痛点

C.强调机构师资优势

D.快速完成报名流程

以下哪种营销渠道适用于精准触达K12阶段学生家长？（）

A.高校校园宣讲会

B.短视频平台信息流广告

C.行业展会展位推广

D.企业内部培训招标

招生文案中使用“限时优惠”“名额仅剩3个”等表述，主要利用了消费者的（）心理？

A.权威认同

B.稀缺性焦虑

C.从众效应

D.性价比追求

学员转介绍率低的主要原因可能是（）

A.课程价格过高

B.缺乏转介绍激励机制

C.招生团队人数不足

D.机构地理位置偏远

在电话招生中，首次通话的重点是（）

A.详细介绍课程大纲

B.直接要求家长报名

C.建立信任并预约面谈

D.对比竞争对手劣势

以下哪项属于招生数据中的“过程指标”？（）

A.新生报名人数

B.咨询转化率

C.学员满意度评分

D.课程续费率

针对“犹豫型”潜在客户，最有效的跟进策略是（）

A.每天发送课程广告

B.提供试听课程体验

C.强调“不报名即错过”

D.暂时停止跟进等待主动咨询