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案场工作计划

一、销售目标与分解策略

（一）核心销售指标设定

本阶段案场销售目标设定为总销售额1.2亿元，对应去化房源85套，其中主力户型（120-144㎡三居室）占比不低于60%，高端户型（144㎡以上四居室）占比15%，小户型（90-119㎡两居室）占比25%。月度分解采取前低后高策略，首月完成总目标的15%（1800万元/13套），次月提升至25%（3000万元/21套），第三月冲刺40%（4800万元/34套），剩余20%作为机动缓冲量。

（二）客户分层转化计划

建立三级客户转化漏斗体系：

认知层：通过线上广告投放（月均曝光量50万次）、线下拓客活动（每周2场社区巡展）获取有效客户信息3000组

意向层：通过案场体验活动筛选高意向客户800组（转化率≥25%），配套专属置业顾问跟进

成交层：实现85组最终成交（转化率≥10.6%），其中老带新客户占比目标30%

二、客户开发与渠道管理

（一）线上渠道矩阵构建

新媒体运营

微信公众号：每周3篇原创推文（政策解读/项目价值/生活场景），粉丝增长目标5000+

短视频平台：抖音/视频号每周更新4条内容（样板间VR看房/工程进度/客户证言），建立3个500人业主社群

房产平台合作：安居客、贝壳等端口置顶展示，月度线索量保证200+

精准广告投放

定向投放：在百度信息流、朋友圈广告针对25-45岁、家庭月收入5万元以上客群定向推送

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