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人际影响过程中说服策略的心理机制与情境适配性

目录

一、文档概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.4研究方法与创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、人际影响与说服策略的心理学基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1人际影响的定义与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2说服的基本概念与理论模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3说服策略的分类与内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.4个体在说服过程中的心理反应机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

三、影响说服效果的关键心理机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.1说服者的可信度建构．．．．