2025年门店商品陈列与销售技巧手册.docx

2025年门店商品陈列与销售技巧手册

第1章商品陈列基础

1.1商品分类与摆放原则

商品分类是门店陈列的基础，应根据商品属性、用途、价格区间、品类特性等进行科学分类。常见的分类方式包括按品类（如食品、日用品、电子产品等）、按用途（如日常用品、促销商品）、按价格区间（如高端、中端、低端）等。分类应遵循“统一标准、清晰明确、便于管理”的原则，确保分类后商品摆放整齐、有序。摆放原则应遵循“视觉优先、功能优先、顾客优先”三大原则。视觉优先是指商品应符合视觉陈列规范，使顾客能第一时间捕捉到商品信息；功能优先是指商品摆放应符合其实际使用功能，如食品类商品应摆放于常温区，避免受潮；顾客优先是指商品摆