2026年销售管理(渠道维护)试题及答案.docxVIP

2026年销售管理(渠道维护)试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.某快消品企业在华东区拥有300家一级经销商，过去12个月内有45家未产生任何进货记录。按照渠道健康度评估模型，该区域的“沉默经销商占比”指标处于哪一区间？

A.优秀（≤5%）

B.良好（5%–10%）

C.预警（10%–15%）

D.高危（＞15%）

2.在渠道冲突矩阵中，当“价格倒挂”与“跨区域窜货”同时出现且窜货量占该区域销量18%时，企业应优先启动哪一项机制？

A.提高返利点

B.启动“灰色销量”回购

C.冻结窜货方授信额度

D.降低一级经销商进货价

3.某3C品牌采用“京东自营+省代”双轨制，近期京东POP店低价倾销，省代投诉激增。以下哪项措施最能体现“渠道隔离”原则？

A.京东自营与POP店统一供货价

B.为省代开设京东官方旗舰店并独家供货

C.关闭POP店

D.给予省代线上独家授权并设置不同型号

4.渠道ROI计算公式为：

R

若某经销商全年净利润120万元，企业给予其进场费、陈列费、促销员薪资合计80万元，则该经销商ROI为

A.66.7%

B.150%

C.1.5

D.0.67

5.“经销商星级评定”中，若设置“合同完成率≥95%”为一星门槛，同时要求“无重大市场投诉”，这体现了渠道维护的哪项原则？

A