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华为营销管理平台

华为办事处的营销手段产品营销的运作思路：解决方案的客户导向性、产品技术的行业领先性、基于产品成本控制的盈利能力.，基于产品的项目控标（对内与对外拓展）服务是华为在产业链中的核心竞争力之一，因需而动的华为服务是市场营销策略的重要体现，服务既是销售也是品牌共享产业链价值是华为与合作伙伴的共同目标，良好的渠道建设是我们实现效率与成本最优比的首选方式.，渠道是市场开拓的利器客户关系建设产品拓展服务营销渠道合作

华为办事处的营销组织核心产品线负责人新产品负责人售后负责人行业负责人区域负责人渠道建设负责人办事处副主人办事处代表/主任渠道副主任行业代表产品副主任服务经理产品经理拓展经理区域代表销售体系行销体系服务体系

华为初期办事处结构办事处代表综合业务科客户副代表产品副代表技术服务副代表财务部合同管理部销售管理部业软产品部无线产品部电信系统部移动系统部联通系统部小运营商系统部网络产品部地市1技术服务处地市2技术服务处地市3技术服务处……行政秘书处公司综合业务部国内系统部（销售）国内产品部（行销）国内市场部全球技术服务部

办事处产品经理的角色模型所代表的产品销售第一责任人项目售前支持拓展市场渠道合作指标30%25%15%30%您好，我是刚到办事处报到的产品经理小华，成长为一名产品经理有4个方面的基本要求，我的绩效考核也围绕这4