意外险个险和团险介绍及话术演练.pptVIP

产品篇

意外险介绍及话术演练

课程介绍

培训目的：

通过课程的讲授，让学员了解销售意外险的重要性及意外险个人及团体销售的险种及费率的计算，从而提升意外险销售的意愿及技能，最终达成提升意外险销售绩效。。

时间：3课时

授课方式：讲授及演练

课程大纲

销售意外险的意义

意外险的分类

意外险（个人）销售险种

意外险（团体）销售险种

常见问题及话术演练

5

销售意外险的意义

1、为客户带去意外保障

2、销售周期短，效益高

3、利于提升个人综合销售技能

4、市场潜力大，利于提升公司保费规模

5、可促进保险市场开拓深度开发

6、有利于目标市场营销

课程大纲

销售意外险的意义

意外险（团体）销售险种

常见问题及话术演练

3

意外险（团体投保）销售险种介绍

大绿洲系列

6270国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）

6280国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）

6320国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险

绿洲组合保险计划

意外险（团体投保）销售险种介绍

国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B型）

险种

A型（6270）

B型（6280）

投保范围

5人以上，占团体人数75%以上

保险期间

最长一年，可投保极短期业务

保险责任

意外身故、意外伤害残疾、意外伤害导致III度烧伤

A、B型区别

意外伤害残疾七级内

意外伤害残疾十级内

国寿绿洲团体意外伤害保险（A、B型）

保险责任

职业类别

一

二

三