药品分销渠道策略概述.pptxVIP

第十章药品分销渠道策略;一、药品分销渠道概念;3、药品分销渠道作用

第一，实现医药商品从生产者向消费者转移。生产者销售出药品，得到资金回笼，而消费者得到药品，取得身体康复。

第二，平衡市场供需矛盾。营销渠道在药品品种、规格、数量、时间上调整着生产者与消费者之间矛盾。

第三，反馈市场信息。

4、药品分销渠道特点

第一、对渠道组员有严格资格限制

第二、选择渠道类型自由度相对较小

第三、第一些特殊药品垄断经营;二、药品分销渠道组织架构

;;;;（2）窄渠道：生产者在每一层流通步骤上只选一个中间商来销售自己商品。由一家中间商统包，几家经销。如劳力士手表;;;药品分销渠道策略概述;药品分销渠道策略概述;5、OTC药品营销渠道模式;6、处方药品营销渠道模式;五、医药中间商功效与类型;五、医药中间商功效与类型;五、医药中间商功效与类型;五、医药中间商功效与类型;第二节药品分销渠道设计和选择

;;;;二、药品分销渠道设计和选择

;;;第三节药品分销渠道管理;;;第四节医药分销模式比较分析;;;;;第五节当代医药品流;;;;三、我国医药品流走势