营销网络建设与渠道管理手稿课件.pptVIP

营销网络建设与渠道管理

;目录;第一单元渠道及分销的定义;(二)分销的定义;(三)销售的定义;价值链最短;价值链一体化;附加价值切分最合理;第二单元流通模式;(二)直营模式;(二)直营模式;(三)分销模式;(三)分销模式;TCL深度分销模式;(四)复合通路模式：多种通路并存;(五)流通模式选择的基本原则;渠道冲突;第三单元厂商关系;(二)制造商流通商纵向延伸;(三)厂商关系的三阶段;(四)流通商的演变;应对的基本原则;(五)厂商协同运作方式;第四单元渠道结构;(二)渠道结构中的子结构;(三)渠道结构的建立方法：自下而上;(四)渠道体系评估;(五)优化零售商结构;第五单元渠道评估和选择;（二）零售商评估;（三）渠道选择模型;第六单元渠道管理与服务;(二)渠道管理的基本框架;(三)渠道满意因素及分类;(四)渠道维护规则;(五)流程安排;(六)过程管理;(七)厂商协同;(八)渠道支持;(九)终端制胜;谢谢大家！