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ARIMA模型在销量预测中的精度提升策略

一、引言

在零售、制造等行业的运营管理中，销量预测是库存优化、生产排期、营销决策的核心依据。ARIMA（自回归积分滑动平均模型）作为时间序列预测的经典方法，凭借其对数据趋势和周期性的捕捉能力，长期被广泛应用于销量预测场景。然而，实际应用中常出现预测误差偏大的问题，例如某快消品企业曾因ARIMA模型对促销期销量预测偏差超过30%，导致库存积压与断货现象并存（陈凯，2021）。这一现象反映出：ARIMA模型的精度不仅依赖模型本身的数学特性，更需要结合数据特征、外部环境等多维度策略进行优化。本文围绕“精度提升”这一核心目标，从数据预处理、参数优化、外部变量融