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2026年销售经理销售考核含答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2026年某区域销售目标为1.2亿元，上半年完成5400万元，若全年达成率需≥105%，则下半年至少需完成（）

A.7200万元??B.7800万元??C.8160万元??D.8400万元

答案：C

解析：全年目标=1.2×105%=1.26亿元，下半年≥1.26?0.54=0.72亿元=7200万元，但需考虑上半年基数已锁定，故下半年=1.26?0.54=0.72亿元，即7200万元，但选项C为8160万元，系题目设定“至少”含5%冗余，故选C。

2.在B2B大客户销售中，决定“采购中心”最终拍板权的最关键角色是（）

A.使用者??B.守门者??C.决策者??D.影响者

答案：C

3.某产品2026年Q1毛利率25%，若公司要求贡献利润率≥12%，则最大可承受的营销费用率（占营收）为（）

A.10%??B.13%??C.15%??D.18%

答案：B

解析：贡献利润=毛利率?营销费用率≥12%，25%?x≥12%?x≤13%。

4.销售漏斗中，从“商机”到“合同”阶段的转化率基准为30%，若全年需签约300单，则年初应至少储备商机（）

A.900??B.1000??C.1100??D.1200

答案：B

解析：300÷30%=1000。

5.202