房地产营销策略及渠道.pdfVIP

房地产企业的营销策略

产品策略

房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品，当然也包括相关的

服务。作为市场营销的心策略与基础策略，产品策略要围绕项目产品和服

务绽开，即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌（品牌战

略）。

打好差异化的牌就要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相

关配套等方面的优势和特色，充分显示出项目的差异性，详细如在建筑风

格、户型设计、建立质量、景观塑造、物业服务、地理区位、配套设施等方

面的差异，以此来作为细分目标市场的依据之一，满意目标市场的差异化

需求。

同时房地产企业要做好品牌就要实施品牌，争创名牌、发展名牌。品牌

是现在房地产产品策略的心，它对内提高员工尽职度，对外提高顾客忠诚

度的重要保证。他是企业的无形资产，能够提高企业的附加值，能够促进企

业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，

实现营销目标。

价格策略

价格是消费者最关切的，是影响消费