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外贸面试常考试题及答案

一、国际贸易术语与结算方式

问题1：请详细说明FOB、CIF、EXW三种贸易术语的区别，并结合实际业务场景说明如何选择。

答案：FOB（FreeOnBoard）即装运港船上交货，风险转移点为货物装上船（以船舷为界），卖方负责货物装船前的费用（如国内运输、装船费）及出口清关，买方负责海运费、保险费及目的港费用。CIF（Cost,InsuranceandFreight）则是成本、保险加运费，卖方需支付海运费并购买海运保险（通常为最低险别），风险同样在装运港装船时转移，但卖方需承担到目的港的运费和保费。EXW（ExWorks）为工厂交货，卖方仅在工厂或仓库将货物交于买方指定方，风险和费用（包括出口清关）均由买方承担，是卖方责任最轻的术语。

实际选择需结合客户需求与风险控制：若客户指定货代且希望控制运输，选FOB；若客户对物流不熟悉，或需提升报价竞争力（包含运费和保险），可选CIF；若客户为大型跨国企业（如沃尔玛），具备自主清关和运输能力，EXW可降低卖方操作成本。需注意：使用FOB时需警惕“指定货代无单放货”风险，应要求客户使用信誉良好的船公司；CIF需明确保险险别（如是否加保战争险），避免争议；EXW需在合同中注明“出口清关由买方负责”，否则可能被默认由卖方办理。

问题2：T/T30%预付+70%见提单副本与即期L/C（信用证）相比