国际商务谈判与策略考试.docxVIP

国际商务谈判与策略考试

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判的基本原则？（）

A.互惠互利

B.求同存异

C.强硬对抗

D.长期合作

2.以下哪种谈判策略属于“立场型”策略？（）

A.关系型策略

B.利益型策略

C.硬碰硬策略

D.协商型策略

3.国际商务谈判中，哪一项是文化差异中最常见的障碍？（）

A.语言障碍

B.货币差异

C.技术标准

D.政治风险

4.在谈判中，哪一项属于“锚定效应”的应用？（）

A.先提出高报价

B.后提出低报价

C.保持沉默

D.分阶段报价

5.国际商务谈判中，哪一项是“BATNA”的核心要素？（）

A.最佳替代方案

B.谈判底线

C.谈判对手

D.谈判目标

6.以下哪种支付方式在国际商务谈判中风险最低？（）

A.信用证

B.付款交单

C.承兑交单

D.预付款

7.国际商务谈判中，哪一项属于“时间压力”策略？（）

A.设定最后期限