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2026年设备监理师《合同管理》谈判

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.在合同谈判过程中，哪一方通常负责提出初步的合同条款？

A.买方

B.卖方

C.中介

D.调解员

2.合同谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.双方在谈判中过于依赖初始提议

B.一方通过威胁退出谈判来迫使对方让步

C.谈判中突然出现的意外情况

D.双方对合同条款的理解存在严重分歧

3.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.最佳替代方案

B.谈判底线

C.谈判策略

D.谈判协议

4.在合同谈判中，哪项不属于有效的谈判技巧？

A.积极倾听

B.情绪化表达

C.逻辑分析

D.建立信任

5.如果合同谈判陷入僵局，以下哪种方法可能有助于突破僵局？

A.暂停谈判

B.改变谈判环境

C.引入第三方调解

D.以上都是

6.在合同谈判中，哪一方通常承担更多的风险？

A.买方

B.卖方

C.承包商

D.监理方

7.合同谈判中的“利益相关者”是指什么？

A.参与谈判的所有人员

B.受合同影响的所有个人或组织

C.合同的签订方

D.合同的执行方